A Associação Paulista de Supermercados (APAS), via diretoria regional de Presidente Prudente, promoveu na última terça-feira (11) seu primeiro encontro em 2025 com supermercadistas da região. A agenda recebeu a palestra “Inovação no trade marketing: o poder da colaboração entre varejo e indústria”, ministrada pela convidada Fernanda Dalben, especialista no tema.
O anfitrião do encontro foi o diretor regional Presidente Prudente, Márcio Eduardo Cavalaro, representante da Cocipa (Cooperativa de Consumo de Inúbia Paulista) na diretoria da APAS. Ele recebeu os associados da região e apresentou os fatos relevantes para o setor.
Na sequência Fernanda iniciou a palestra. A especialista esteve em janeiro em Nova Iorque onde participou da NRF Retail Big Show 2025, o maior evento de varejo do mundo, onde são apresentadas as principais tendências do segmento. Ela dividiu sua vivência na feira americana com o público do encontro.
Sobre a temática central da palestra, a especialista expôs os principais aspectos do trade marketing e diferentes cases de aplicações práticas da ferramenta no varejo.
Ao final a diretoria de responsabilidade social da Regional Prudente, Thaise Girotto Pereira Cavalaro, apresentou um panorama sobre as ações em sua área, em especial sobre a presença feminina no setor supermercadista e na APAS, com ênfase à passagem pelo Dia Internacional da Mulher.
Realizado na Churrascaria Guaíba, o encontro foi encerrado com um jantar oferecido pela APAS aos convidados. Assista conteúdo especial sobre o evento.
Gerar melhores resultados
O trade marketing é uma estratégia voltada para a otimização das vendas no ponto de venda (PDV), fortalecendo a relação entre indústria, distribuidores e varejistas. O objetivo principal é garantir que os produtos cheguem ao consumidor final da melhor maneira possível, com exposição adequada, preços competitivos e ações promocionais eficientes.
No varejo supermercadista, o trade marketing desempenha um papel fundamental. A concorrência acirrada exige que marcas e fabricantes desenvolvam estratégias para aumentar a visibilidade e a atratividade dos produtos nas gôndolas. Para isso, são adotadas táticas como layout estratégico, material de merchandising, degustações, promoções e programas de incentivo para vendedores e repositores.
Além disso, o uso de dados e tecnologia permite personalizar ações de acordo com o perfil do consumidor. Ferramentas como inteligência de mercado e análise de comportamento de compra ajudam na definição das melhores abordagens, otimizando estoques e potencializando a conversão de vendas.
Dessa forma, o trade marketing no setor supermercadista vai além da simples distribuição de produtos. Ele busca criar experiências de compra mais atrativas, aumentar a fidelização dos clientes e gerar melhores resultados para a indústria e o varejo, tornando-se um diferencial competitivo essencial.
